保險(xiǎn)公司內(nèi)勤是公司正式員工，享受正常的五險(xiǎn)一金。與代理人截然不同。保險(xiǎn)公司就像一臺(tái)精密的機(jī)器，有著完整的運(yùn)作體系，銷售只是其中一環(huán)，每一個(gè)內(nèi)勤崗就是螺絲釘，在每個(gè)崗位有效運(yùn)轉(zhuǎn)，相較來看，跟工廠流水線無異

一級(jí)機(jī)構(gòu)：總公司層面

（大型保險(xiǎn)公司均是集團(tuán)，一個(gè)集團(tuán)下面有很多子公司：人壽、財(cái)險(xiǎn)、在線、銀行、信貸、投資等）不同子公司差別很大，總體來說，內(nèi)勤崗位分別分布在總公司、分公司、中支三個(gè)層級(jí)上面。

總部層面常見部門都有：運(yùn)行中心：包括風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)部、綜合開拓部等、銷售中心：培訓(xùn)銷售部、個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部、銀保事業(yè)部、產(chǎn)品管理部、系統(tǒng)應(yīng)用部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、精算企劃部、法律合規(guī)部、人力資源部、辦公室董辦、投資管理部、新業(yè)務(wù)事業(yè)部等等。進(jìn)入這些部門學(xué)歷門檻較高，985/211；專業(yè)性較強(qiáng)，一般收入也在市場整體收入水平以上，碩士占比40%-55%；例如上海北京廣州，工齡3年以上，基礎(chǔ)崗位收入可以到20-30萬（含年終獎(jiǎng)）；不含管理者，如果做到管理者，年薪百萬是比較容易的。當(dāng)然保險(xiǎn)公司還要看個(gè)人KPI達(dá)成，個(gè)人績效好，年終獎(jiǎng)10幾個(gè)月也有可能，視公司內(nèi)部制度而定。

二級(jí)機(jī)構(gòu)：分公司層面

這個(gè)層面全內(nèi)勤崗，會(huì)議比較多、上有總公司的會(huì)議，下有中支支公司會(huì)議，業(yè)務(wù)推進(jìn)和督導(dǎo)會(huì)議比較常見。分公司內(nèi)勤崗位：一個(gè)店小二的角色，技術(shù)含量不高，主要看你是在哪家酒店。

一張保單，幾個(gè)內(nèi)勤肝，每天加班。特別是業(yè)務(wù)部門、如果在業(yè)務(wù)條線的部門，例如組訓(xùn)、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動(dòng)，動(dòng)不動(dòng)就是零點(diǎn)會(huì)議。還有國慶、元旦、春節(jié)等各種凌晨節(jié)點(diǎn)。只要地球不爆炸，每天都是節(jié)點(diǎn)和業(yè)績爆點(diǎn)。財(cái)務(wù)、綜合管理等部門工作量相對(duì)不那么飽和。普通員工薪資一般，以廣州為例，6000-9000居多，一般不足1萬元，國壽、太保除外。每年都會(huì)調(diào)薪，一般也就是幾百元而已，績效和年終獎(jiǎng)就依當(dāng)月當(dāng)年全省業(yè)績而定，行業(yè)內(nèi)勤年終獎(jiǎng)比較高的有：平安（前提是達(dá)成業(yè)績）、太保、中信保誠（很高）、一般中小型保險(xiǎn)公司，年終獎(jiǎng)2-3個(gè)月。在一個(gè)城市屬于中低等收入吧。工作能力很容易被透支，如果在一個(gè)崗位持續(xù)做的話，會(huì)做到懷疑人生。出入高端金融大廈，其實(shí)只是一個(gè)表哥、或者表姐。

常見部門：營銷部、續(xù)期保費(fèi)部、區(qū)拓業(yè)務(wù)部、運(yùn)營部、總經(jīng)理室、高客部、組織發(fā)展部、銀保業(yè)務(wù)部、培訓(xùn)部、客戶服務(wù)部、業(yè)務(wù)管理部、辦公室、人力資源、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)部、法律合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理部等等。

舉幾個(gè)例子，感受一下

營銷部：制定業(yè)務(wù)方案，業(yè)務(wù)節(jié)奏，分公司最苦、最累，沒有之一，開完總部會(huì)，開分公司會(huì)，開完分公司會(huì)，開中支會(huì)，各種會(huì)不停，每天對(duì)著報(bào)表拉數(shù)據(jù)，拉完數(shù)據(jù)做材料，在微信群每天發(fā)喜報(bào)，技術(shù)含量集中在：易企秀、美圖秀秀、PS，EXCEL（有些剛?cè)肼殘鲂“祝�在頭兩年學(xué)這些學(xué)得不亦樂乎）實(shí)際沒有技術(shù)壁壘，取代性強(qiáng)，自然工資不會(huì)太高。

組織發(fā)展部：負(fù)責(zé)招人，考核的；每天沉浸在數(shù)據(jù)報(bào)表中無法自拔。保險(xiǎn)公司就是每天不斷招聘，流失，再招聘。那么組織發(fā)展部干的活分兩類：1、制定招聘方案，把人招來；2、考核大家，如果不斷晉升的話，代理人收入會(huì)呈現(xiàn)幾何上升。

這個(gè)崗位不那么好換工作，因?yàn)槊考夜�司的基本法差異太大了，一個(gè)公司真正熟悉基本法的也沒幾個(gè)人，因此崗位穩(wěn)定系數(shù)高；

培訓(xùn)發(fā)展部：主要負(fù)責(zé)把人招來之后，搞各種培訓(xùn)，包括崗前、銜接訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、主任培訓(xùn)等。有的保險(xiǎn)公司培訓(xùn)崗位設(shè)置績效獎(jiǎng)金，比較可觀，有的公司培訓(xùn)崗位也是固定薪酬。前期對(duì)新人鍛煉較大，當(dāng)然也是因公司而異的。例如，平安由于外勤多，上課的主要是前線銷售人員，培訓(xùn)崗位就是每天打印簽到表，排一下課程，說是培訓(xùn)，其實(shí)更多是打雜。當(dāng)然渠道不同，公司不同，這個(gè)崗位設(shè)置的具體工作內(nèi)容也不一樣。

三級(jí)機(jī)構(gòu)：中支

中支以外勤居多，內(nèi)勤崗位人較少。比較常見的情況是，培訓(xùn)經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理都是一個(gè)人。行政崗位又是綜合崗位，事情更繁雜，什么廁所堵了，斷網(wǎng)了，電話壞了，漏打卡，考勤異常了，等等。普通員工工資就是辦公室人員的工資，一般情況下一個(gè)市一個(gè)中支，如果做到區(qū)經(jīng)理，可以到三、四線城市中等或者偏上收入，前提是該中支業(yè)績好。每天面對(duì)一線人員，，比較辛苦。

晉升也不容易，因?yàn)殡x分公司較遠(yuǎn)，一般內(nèi)勤員工干的活大多是按部就班，老板很難看到。就是加班加到感動(dòng)自己，拿到最佳勞模，中支業(yè)績不行。內(nèi)勤收入和工作量就不會(huì)成比例�？偠�言之，業(yè)績?yōu)橥�，如果中支外勤銷售厲害，內(nèi)勤就相對(duì)輕松很多。

保險(xiǎn)內(nèi)勤也有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，旱澇保收。受到去年疫情影響，很多公司降薪、裁員等，我了解的保險(xiǎn)公司很少降薪、裁員。因?yàn)槟艹闪⒈ｋU(xiǎn)公司，資金必然要雄厚，后臺(tái)坐莊控股的大多是國企、或者外資、或者超大綜合集團(tuán)。

保險(xiǎn)內(nèi)勤，安身立命可以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然不排除后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，這先按下不表。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，專業(yè)、有范的職業(yè)代理人在保險(xiǎn)行業(yè)仍然很稀缺。這個(gè)行業(yè)與時(shí)代必然會(huì)產(chǎn)生巨大的摩擦力，保險(xiǎn)內(nèi)勤也有機(jī)會(huì)在轉(zhuǎn)型過程上，搭上高速列車。不過代價(jià)就是，花費(fèi)大量美妙的青春年華（不是指拉報(bào)表、提數(shù)據(jù)、發(fā)喜報(bào)），熟悉客戶、熟悉產(chǎn)品，清風(fēng)自來，花朵自開。